再次,经验丰富的律师最大的帮助,就是能够帮助你想到很多你想不到的细节,而这些细节往往是企业管理者无从想象的,对此,诉讼律师应该更为擅长,因为他们就致力于双方翻脸专门互相死掐挑毛病的诉讼程序,都是一帮腹黑分子专用小人之心度君子之腹——但你花钱不就为了干这事儿的么?
最后,当因为商业地位的原因,你不得不接受对方的各种不公平的合作条件时,至少律师会提醒你,以后出麻烦的概率有多大,以及后果到底有多严重。而这正是你做一个理性商业判断的基础:因为你只知道这笔生意你能赚多少,例如是一千万,也许很诱人,但是你违约的概率是多大,如果违约赔多少你知道么?如果律师能告诉你,违约概率非常大,一旦违约就要赔两千万,你干么?而另外一个生意,才赚壹佰万,但是违约概率极低,也赔不了三瓜两枣,你干么?
根据前面所描述的,其实顾问律师无法提供的服务就很明显了。
顾问律师通常无权处理商业关系以及商业条件的内容,因此这类问题也不要企图交给律师判断。举例来说,你想跟某公司进行一个合作,那么以什么方式合作、双方各出什么资源、合作的利润如何分成、合作对方是不是皮包公司、合作项目能不能赚到钱、合作能不能单方终止,以及合作条件是不是合理、违约金是不是过高等等,这都不是律师需要提供的咨询或服务内容,这些都是你们项目负责人或者说公司部门负责人决定的事情——当然,在本行业经验丰富的律师也许会提供一些意见,但这时他并不是以律师的身份提供的意见,而是一个资深的行业专家,请区分这一点——以上这些内容,通常在合同中都有表述,那么相对应的,这部分条款的实质内容律师是不予审核的,这部分条款,我们叫“商业条款”。但是律师会审核你对商业条款的表述是不是有错误。
举例来说,律师不能判断你的货应该卖八毛还是一块,具体应该哪天交货,验收标准是什么——这都是商业条款,但是他应该核实你们双方约定的“一块”指的是人民币还是美元,有没有漏掉交货的日期,验收标准是否客观(我见过验收标准写成“甲方满意为准”的,你当这是相亲呢?)。最常见的错误,就是直接跟律师说“我们跟有个合作,大体上是我们提供,对方提供***,你出个合同吧”……亲,还有呢?下面就没有了么?你是在跟你相濡以沫四十年的老公/老婆说话然后大家都心有灵犀么?
其次,律师并不保证你一定能赚钱。这话说起来很容易理解成别的,但实际上这是指:如果对方没有履约能力或者中途丧失履约能力,律师应当保证的是你至少拿到一个胜诉判决书,但是能不能执行……当然,这个虽然说是商业风险,但是律师也有一定发挥的空间,大小嘛,就看律师的能力和水平了。
虽然标题写的是咨询顾问律师,不过你如果是咨询认识的律师朋友,例如我的话,以下关于时间和场所的内容也适用于非正式商业关系的咨询,无论这个咨询是否收费。
首先,既然是定位在顾问律师咨询,而不是一般意义上的咨询,那么请注意务必在“事发之前”进行咨询,而不是“事发之后”。何谓“事发之前”,何谓“事发之后”?我依然不给定义,因为作为一个称职的律师,我一般不把希望寄托在客户的理解力上,所以给出外延是个比较好的办法:例如要跟别人合作的时候,请在签约之前先咨询律师,而不是已经签约之后;要跟别人翻脸的时候,请在翻脸之前或者说让你的对手知道你想翻脸之前,而不是翻脸之后咨询律师。