“2005年，我们的产品进入国际市场。那时候，无论我去美国还是欧洲，客户问我的第一句话就是，你们的产品有专利吗？这句话给我留下深刻的印象。从那时起，我就了解到专利对企业拓展市场、特别是国际市场的巨大作用。” 泰州市榕兴抗粘敷料有限公司（下称泰州榕兴）董事长褚省吾在接受中国知识产权报记者采访时介绍，“后来，我们在与国外代理商签订合同时，都会标注企业专利状况。一些国外代理商甚至因此推掉老客户，转而向我们订货。这说明，公司通过运用知识产权来拓展国际市场的效果明显。”
在江苏众多科技型中小企业眼中，申请专利最大的价值除了让创新成果得到保护外，更重要的一点还在于，专利能帮助企业塑造品牌，拓展市场。对企业来说，运用专利的方式还很多，如专利的商用化、专利转让许可、专利质押等等。这些专利运用的方式，在江苏科技型中小企业的发展中得以充分体现。
专利赢取市场
让自己的产品占据更多的市场份额，这是每一家实体企业的经营目标。同样位于泰州的江苏江山制药有限公司（下称江山制药）凭借雄厚的科研实力，大力拓展VC深加工产品，自主开发了拥有4件发明专利的EP级维生素C和高纯度维生素C钠盐生产技术。江山制药研究开发部副经理黄建民向记者介绍，为将这些专利产品推向市场，尤其是海外市场，企业做了大量工作实现专利的产业化。今年6月1日，高纯度维生素C钠盐获得原料药COS证书，这是欧洲药品质量管理局向中国VC企业发出的第一张VC钠原料药COS证书。这也为江山制药依靠知识产权拓展国际市场提供了借鉴。凭借强大的技术实力，江山制药的“艾兰得”商标被认定为驰名商标，成为企业拓展市场的重要筹码。
依靠专利塑造品牌形象，进而拓展市场成为江苏众多科技型中小企业的必然选择。位于镇江扬中的江苏三星科技有限公司下属的长江（扬中）电脱盐设备有限公司（下称三星科技）就是运用专利拓展市场的典型。据公司技术部经理王洪福介绍，公司在争取项目时，都会突出介绍公司的专利状况。如在与国外业主或设计工程公司技术交流时，编制的技术介绍演示文稿中，都会特别强调企业拥有的专利技术。在商务谈判时，还将专利直接写入到技术方案、技术协议和商务标书中，凭借专利的展示提高中标率和商务合同价格。
王洪福说，公司这样做的原因，源自于与国外公司的一次项目洽谈。在苏丹一项目中，国外业主来到三星科技做授标前的最后考察，在技术交流过程中，企业展示了曾经获得过的一些技术奖项，由于国情的不同，国外业主对奖项提出了一些质疑。后来，双方谈判暂停，在现场参观时，国外业主看到了企业为宣传知识产权而设立的专利墙上展示的专利证书复印件。他们兴奋地说：“你们有这么多专利为什么不介绍给我们呢？这就是你们技术水准的体现啊。”
目前，三星科技专利技术的转化率超过90%，拥有自主知识产权的产品年销售收入占到企业销售总额90%以上，专利对高新技术产品利润增加贡献率超过50％。
专利技术产业化的高比例也是江苏众多科技型中小企业的共性。这归因于科技型企业产品的高技术特性，也与企业务实的专利申请理念有关。如泰州榕兴的专利转化率可达90%以上。企业对知识产权运用的目标明确，即公司产品必须拥有自主知识产权，在产品投入市场后必须随时监控是否存在侵犯他人权利或别人侵犯自身的权利的现象，通过这些方式以保证专利产品进入市场后，既获得高利润也减少纠纷。
对知识产权游戏规则的熟练，让江苏众多科技型企业越来越善于运用专利、运用知识产权谋求市场，谋求产品利益的最大化。这既是运用知识产权的应有之义，也是科技型企业发展的必由之路。
