2． 诉求要点,就是要达成企业产品在广告里的行销目标,每次广告活动都要清楚它的目标。
3． 只要界定一个诉求重点,其它都不要说就足以影响消费者去试用。
4． 很多产品广告的诉求重点都太复杂,它的来源有两个方面。
①． 客户对广告实际所要达到目的,担心达不到预定效果,而产生的不安全感。
②． 广告代理商对策略性思路不明确和不清楚。
5． 如果不确定的时候一定要进行调研,调研可以告诉你不足之处,有着很好的参考指标。
6.如果不能及时知道现在消费者在想什么跟不上他们的节奏,怎么能领导市场先机,创意商机。
7． 重点事实上就是一个策略,但理由一定要简单。
8．产品开发要做三方面调研
① 产品开发调研
② 品牌调研
③ 广告调研
9．通过在各个市场上做大量的调研,并在上述三点到一举很高的分数,才能进入市场获得成功。
10．一个品牌要想成功地领导市场,诉求重点、策略的界定是非常重要的。
八． 产品的价格界定原则
1． 现在市场上能看到很多品牌善用价格战,而且证明非常有效,尤其在二级和三级经销市场,可是不要忘记价格不是品牌的唯一价值。
2． 成为市场领导牌,不要认为价格界定品牌成功,低价进入只是争取第一次认识消费者的机会,低价可能是有效、快捷的,但品牌是一个马拉松的长远之战,仅用价格是吃不消的。
3． 关键是价格有没有提供品质,如果价格超过消费者所接受的价值,就会遭到拒绝,事实上品牌最终就是价值大于价格。
4． 品牌的个性确定品牌的价值,所谓品牌个性就是品牌给消费者的印象。
5． 个性不同,就会产生各自不同的拥护群,这是值得思考的,品牌个性差异是界定品牌的山头重要因素。
九． 成功推动品牌的企业必须信奉四个基本原则
1． 消费者至上。（绝对不要低估消费者,认为他们是无能的,很多企业在这点上忽略了消费者,实际上广告推动品牌到底成不成功,最终仲裁、评判者是消费者）。
2． 创造优越产品,企业要充分认识到市场的输赢的界定在于有没有好的产品,由于产品的品质差异,就会导致市场上产生差异,市场差异决定市场输赢,在认识到这个界定标准后,才能以此来衡量一个成功企业品牌经营推动信心。
3． 创造独特的品牌。
4． 放眼未来,用很多时间在研发未来产品能提前一步预料消费者需要,开发新产品就是考验企业有序经营的重点角度。
十． 品牌真实效应
1． 无论是很亲近的品牌,还是很科技品牌,或者是很关心的品牌,都要有真实的效应,不管是感性的还是理性的。
2． 品牌本身必须要有一些摸得着、感受得到的具体利益。
3． 企业要想创造永久性品牌目标,无论是从开始创造品牌的企图还是规划运营,应该是有序经营,很多企业就是因为缺乏长久的规划和经营品牌的想法,造成最终只是昙花一现的结果。
4． 一个品牌的有序经营,必须持续跟经销商手牵手一起走,在互惠互利原则基础上,想办法创造持续的品牌个性,以求达到厂商双方各自利益的收益,最终达成企业品牌行销目标。
总之,企业在推动品牌有序经营过程当中要尊重市场,第一点：好的营销顾问、广告伙伴可以创造品牌资产。第二点：要建立品牌与消费者的长期依存关系。所以,品牌在市场上参与竞争,就必须抓住这两点。
因为企业经营品牌需要一个好的伙伴一起走下去,这是非常重要的。
